ניקוד לידים (Lead Scoring): איך לדעת על מי להתמקד
כשיש 5 לידים ביום אפשר לטפל בכולם אותו דבר. כשיש 50, חייבים לתעדף — אחרת הלידים החמים מחכים בתור מאחורי כאלה שלעולם לא יקנו. כאן נכנס ניקוד לידים.
מה זה ניקוד לידים
זו שיטה לתת לכל ליד ציון לפי הסבירות שייסגר, על בסיס מאפיינים והתנהגות. הציון אומר לכם על מי לקפוץ עכשיו ועל מי אפשר לחכות.
פרמטרים שכדאי לנקד
- מקור הליד — לידים מהמלצה או מחיפוש אקטיבי בגוגל לרוב חמים יותר מלידים מקמפיין רחב.
- תקציב והתאמה — האם הוא מתאים למה שאתם מוכרים ובאיזה טווח מחיר.
- דחיפות — "אני צריך את זה השבוע" שווה הרבה יותר מ"רק בודק".
- מעורבות — פתח מיילים? חזר להודעה? ביקש הצעת מחיר? כל פעולה מעלה את הציון.
איך מתחילים בלי לסבך
לא צריך מודל מתוחכם. התחילו עם שלוש דרגות פשוטות — חם / פושר / קר — לפי שניים-שלושה קריטריונים שאתם מכירים מהשטח. תייגו כל ליד בכניסה, וטפלו בחמים קודם.
למה זה משנה
תעדוף נכון אומר שאותו צוות, באותו זמן, סוגר יותר — כי האנרגיה הולכת לאן שיש סיכוי. וזה גם מונע את התסכול של לידים חמים שמתקררים בזמן שטיפלתם במי שרק "הסתכל".
רוצים לדעת מיד מי הליד החם הבא?
Pushulu עוזרת לסמן, לתייג ולתעדף לידים כך שתטפלו קודם במי שהכי קרוב לסגירה. חינם עד 1.1.2027.
התחל בחינם עכשיו