טיפול בהתנגדות מחיר בשיחת מכירה
כמעט כל איש מכירות נתקל ב"יקר לי". התגובה לזה קובעת אם השיחה נגמרת או מתקדמת.
מה "יקר" באמת אומר
לרוב — "לא הבנתי למה זה שווה את זה", או "אין לי דחיפות". פחות פעמים זה תקציב אמיתי.
איך עונים
- אל תתנצלו ואל תורידו מחיר מיד.
- שאלו: "יקר ביחס למה?" — כדי להבין.
- החזירו לערך ולתוצאה, לא למחיר.
הכלל
מי שמוריד מחיר ברגע הראשון משדר שהמחיר היה מנופח. עמדו על הערך.
מוכנים לנהל לידים בלי לאבד אף פנייה?
Pushulu אוספת כל ליד למקום אחד ומתריעה בזמן אמת — חינם עד 1.1.2027.
התחל בחינם עכשיו